消费电子迎来爆发期，新锐品牌如何抢到这一波红利？
消费电子行业即将迎来又一波快速增长。
中商产业研究院报告表示，5G、物联网、人工智能等技术发展，推动着消费电子产品行业进入发展快车道。预计到2021年，我国电子制造业市场规模将达到133112亿元。
而反映到具体的市场上，尼尔森调查发现，消费者愿意支付高价的品类中，消费电子产品占比达到了42%，超过了服装、美妆及餐饮居于第一位。
这意味着，整个消费电子市场再度提升天花板。这块行业巨头还未曾涉及的增量市场，成为了是消费电子中小品牌的突围机会。
只是大家都在盯着这133112亿，品牌如何才能抢到更大的蛋糕？这是全行业都在思考的问题。
不可忽视的年轻人和新品
消费电子一直是最早接触到年轻人的行业。
2019年1月，Nielsen发布《中国消费趋势指数报告》，首次提出90后成为中国互联网时代的消费主力军。
但早在2010年，IDG就有数据显示，90后取代80后成了电子产品消费主力军。
当年武汉大学一项调研显示，91.9%的90后新生配有手机或小灵通，70%的学生拥有电脑，60%拥有数码相机、MP3等电子产品。
从这组数据就能发现，相较其他行业，消费电子起码提前10年服务新一届年轻群体。
而到如今，95后、00后一代的消费力快速崛起，也为这个行业带来了一场大爆发。
北京大学一项专门针对95后消费心理的调查显示，这一代人购买手机等电子产品的单价，达到了月收入的2倍。
但作为新新人类一代，90后、95后、00后相较于80后、85后人群，对于消费电子产品也提出更多新的需求和考验：
比如懒宅一族提出了新的品类需求，煮蛋机、内衣洗涤机等细分领域出现；
比如7700万独居青年提出了新的容量需求，迷你冰箱、迷你电饭煲、迷你洗衣机等小型家电产品受到欢迎。
比如颜值派对消费电子的设计提出了新需求，极简风格、撞色搭配等产品形象开始在电子产品领域兴起。
再比如二次元、国潮等圈层消费者崛起，也为消费电子行业提出了IP跨界、影视联名等新需求。
这些问题归结到品牌方，就是谁能快速提出解决方案，谁就能抓住新一届年轻人。这样一来，新品迭代周期，一时间成为了品牌方最大的竞争阵地。
作为消费电子产品，本身就是生命周期短，更新换代速度快的品类。
一般认为，消费电子行业遵从摩尔定律，即当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。
这个定律放在智能手机行业，反应最为明显。传统手机领域的迭代周期一般是9个月左右，但目前中国手机品牌已经做到4个月出一款新机型了。
除此之外，小家电领域的新品迭代也在提速。据财报显示，快速崛起的小熊电器每年要推出约100个新产品。这些新品，大致贡献了当年20%的业绩指标。
可以断定，新品，正在成为消费电子品牌增长的确定力量。
只是，消费电子行业如何打造新品？新锐品牌如何抓住这个切入口破局？这又是一个众人关注的新问题。
不容小觑的首发渠道
消费电子行业的新品竞争，早已演绎得如火如荼。
今年4-5月份，各大消费电子新锐品牌频频传来捷报：
◆ 科沃斯发布新品扫地机器人N9，更是14小时销售额突破1亿，创造小家电行业历史纪录。
但熟悉资本市场的人就会发现，4-5月二级市场消费电子板块出现了接近2%的下滑，大盘整体处于“水逆”态势。在这样的行业环境下，为什么这些品牌还会出现接连的新品爆发？
这或许是迎合了懒宅一族的需求，也可能是智能化带来的市场增量。但我们不可忽略的一个关键是，天猫小黑盒。
据悉，在添可、石头科技、科沃斯的新品发布中，主要销售额都是天猫小黑盒渠道贡献的。
这是一个年轻人扎堆蹲守的新品首发平台。过去几年里，天猫小黑盒为年轻人带来了狂热的新品抢购体验：
兰蔻小黑瓶发售，首日18000瓶告馨，其中82%是新客户；YSL细管哑光口红“小金条”新品首发期间，共计卖出超10万只。
消费电子领域亦是如此。
之前戴森网红Airwrap卷发棒，选择在天猫小黑盒首发，200台1秒就没了。
4月29日，索尼新品游戏机PS5也在天猫小黑盒首发。发售刚刚开始还没刷新，页面就显示已被抢空了。
随后，索尼再度返场1000台PS5。这些游戏机,还上线了天猫小黑盒HeyDorp尖货抽签玩法。HeyDorp有别于传统先到先得和拼手速的抢货模式，用户只要通过平等抽签，都有获得购买新品的机会。
而这种新奇的玩法，也为索尼PS5一下子吸引了数万人排队报名。
数据显示，2020年有2亿款新品在该平台首发,相比上一年直接翻倍。其中，超过5000款新品年成交额突破1000万，接近1000个品牌的新品年成交额超过1亿。
可以说，天猫小黑盒已经成为各行各业新品发布的首选平台。
不可错失的平台能力
其实一直以来，新品即是品牌的增长动力，也是品牌的发展阻滞。
根据TNS Research发布的研究结果显示，在中国推出新品，最终能够获得显著新增营收的，占比不超过4%。
但为什么在天猫小黑盒上，几乎所有的新品首发都成为了热门爆款？
这背后其实有一套引爆新品的底层逻辑。
首先，天猫小黑盒聚集了一群追逐新品的年轻人。
据CBNData数据显示，天猫小黑盒目前每月有超过1.8亿90后、95后用户活跃。其中，有超过1亿人是重度新品消费者。
其次，天猫小黑盒上每月1.8亿年轻人的消费过程中，其实给到了平台洞察消费趋势的机会，而这些消费趋势能直接反哺到品牌。
5月份，天猫小黑盒就曾设计新品领域发布了洞察趋势。其中提到，用户对颜色偏好明显，关键词搜索中极致灰同比增长83倍；用户对包装更在意，因为包装选择另一种产品的人数是前几代人的3倍之多。
而这些数据，将为品牌方在新品研发方面提供方向。
欧莱雅新品零点面霜的出世，几乎与此类似。欧莱雅曾在天猫招募1年内买过面霜的1000名18~35岁消费者，获得了967条关于面霜的创想。
此后，他们优选500人共创，在14个可行的产品方向2次讨论优化出4个产品概念。最后通过投票诞生出零点面霜。
从招募到上市，零点面霜只用了59天。但这款面霜上市当日就卖出10万支，获得天猫小黑盒面霜品类销量第一，天猫面霜品类单日销量第一。
最后，天猫小黑盒对于消费者的洞察，能够直接体现在帮助品牌的营销策略建议上。
尽管当下互联网实现了商品的空间平权，但注意力的抢占之下，不少品牌有好产品却无法向消费者传达——品牌营销成为关键。
背靠阿里系，天猫小黑盒凭借独特造新打新方法论,能够给到品牌多方位、全链路的资源、流量、渠道支持。
高端植物护肤品牌悦木之源，在推出新品咖啡因小橘瓶时，就得到了天猫小黑盒的营销助力。
当时，天猫小黑盒与悦木之源共创IP#毛孔精修所#，联合品牌代言人宋威龙与4位美妆达人共同种草，带动店铺直播销售同比增长68倍。
紧接着，天猫小黑盒找来淘宝系直播大V薇娅、雪梨等，触及粉丝超过7500万。再加上天猫小黑盒触达的主流媒体覆盖，一下子引爆了全网曝光声量。
整个资源与渠道的匹配之下，悦木之源咖啡因小橘瓶当天就登上了天猫精华类目TOP1。而在小红书APP上，大批KOL、KOC晒单，品牌小红书搜索同比增长868%，登顶小红书新品搜索量TOP1。
有赖于天猫小黑盒这样的新品生态链路运营系统，品牌新品的打爆周期也整体上得以进一步缩短。
数据显示，天猫小黑盒帮助彩妆/香水类头部新品（百万级-亿级成交新品）的打爆周期，平均缩短了24天；速食/烘焙/咖啡等品类的头部新品打爆周期，平均能够缩短34天。
当然，这些消费洞察和营销策略，放在消费电子行业也同样见效。
自去年以来，天猫消费电子就推出新品“造星计划”、新品牌“发光体扶持计划”等策划，帮助众多新品、新品牌取得爆发式发展。
数据显示，全年至少27个消费电子细分类目TOP1由新品牌取得，比如洗地机添可、化妆品冰箱缤兔、内衣清洗机minibaby、气泡水机airsoda等。
/ 结 语 /
天猫小黑盒对于品牌新品的运营及打爆，其实是当下互联网发展的必然产物。
在流量浓度越加稀薄、用户需求颗粒度越加精细的而今，独立作战的品牌营销，已然无法高效实现“品”的流量覆盖、“效”的个体转化。
多品牌联合作战的跨界营销、1+N多渠道覆盖的聚合营销，逐渐成为了品牌的选择。而这其中，借助平台的流量和洞察力，实现高效营销，也是一个不错的选择。
今年初，阿里巴巴集团副总裁家洛就曾宣布，2021年天猫小黑盒将打造10000款千万级新品，助力2000个品牌实现新品销售额过亿。
天猫小黑盒无疑证明，谁能抢占新品首发的先机，谁就可能是下一个抓住年轻人的品牌。
*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。